Kickstarter: Moderation und Vertrieb

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Nein

Art des Trainings
Workshop
Präsenztraining
Termin
2-5 Tage
Auf Anfrage
Preis
Auf Anfrage

Um von der Digitalisierungswelle zu profitieren, ist es nötig, Vertriebsprozess und -methodik weiterzuentwickeln. Traditioneller Vertrieb fokussiert sich auf die IT und verkauft technische Lösungen, verknüpft aber nicht mit der Strategie und dem Geschäftsbetrieb des Kunden.

Anstatt eine reine technische Lösung zu verkaufen, sollten Sie als Systemhaus in ein Consulting („Kickstarter 2.0 Workshop“) mit den wichtigen Stakeholdern des Kunden einsteigen. Anders als im klassischen Vertrieb geht es heute um Strategie und Operations Ihrer Kunden und deren Entwicklungsmöglichkeiten.

Dieser Workshop für Moderatoren versetzt Ihre Vertriebsmitarbeiter in die Lage, Consulting-Workshops mit potenziellen Kunden in Eigenregie durchzuführen.

Diese Fähigkeiten und Inhalte nehmen Ihre Vertriebsmitarbeiter mit:

  • Vertiefender Einstieg in das Geschäftsmodell des Kunden
  • Festlegen des Anwendungsfalls für den Digitalisierungsfahrplan
  • Identifizieren der einflussreichsten makroökonomischen Faktoren
  • Evaluieren der Wettbewerbssituation im Markt des Kunden
  • Evaluieren von Anwendungsfällen für die Digitalisierung als Werkzeug
  • Funktion des Kickstarter 2.0-Fahrplans
  • Erstellung von Inhalten und Kommunikationsplan
  • Abschluss und Vertrag