Resonanz bei (neuen) Kaufentscheidern finden

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Zertifizierung

Nein

Art des Trainings
Workshop
Präsenztraining
Termin
2 Tage
Auf Anfrage
Preis
1.390,- € zzgl. MwSt

Einkäufer im Umfeld der digitalen Transformation sprechen eine andere Sprache als die bekannten IT-Manager. Sie denken in strategischen Zielen, Prozessen und KPIs. Sie haben oft wenig IT-Kenntnisse. Um sich bei diesen Entscheidern souverän und sicher zu bewegen sowie erfolgreich zu verkaufen, müssen Ihre Vertriebsmitarbeiter eine neue Form der Kommunikation und Präsentation ebenso erlernen wie eine neue Haltung. Das Ziel dieses Trainings ist es, anhand vieler praktischer Übungen, neue Mittel der Kommunikation zu lernen und anzuwenden, darunter z. B. das Storytelling. Ihre Mitarbeiter werden mit den im ersten Teil identifizierten Opportunities weiter arbeiten und ein neues Messaging, Stories und Präsentationsformen erarbeiten.

Diese Inhalte vermitteln wir Ihren Mitarbeitern:

  • Die Grundlagen der Kommunikation (Auffrischung)
  • SPIN als strukturiertes Konversationsmodell im Vertrieb
  • Stories im Vertrieb
  • Präsenz & Präsentation
  • Das Thema beherrschen
  • Präsenz entwickeln
  • Präsentieren mit Storytelling
  • Kommunikation & Präsentation für neue Opportunities