Strategisches Verkaufen durch Einblick + Analyse

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Online
Zertifizierung

Nein

Art des Trainings
Workshop
Präsenztraining
Termin
2 Tage
Auf Anfrage
Preis
1.390,- € zzgl. MwSt

Unternehmen in der digitalen Transformation zu begleiten erfordert einen neuen Vertriebsansatz bei Ihren Vertriebsmitarbeitern. Dieses Trainingsprogramm vermittelt dazu konkrete Werkzeuge und Methoden.

Um im Umfeld der digitalen Transformation erfolgreich zu agieren, lernen Ihre Vertriebsmitarbeiter in diesem Training strategisches Verkaufen. Sie analysieren Strategie, Operations und Infrastruktur eines Kunden und erforschen dessen Geschäftsmodell, um neue Anwendungsszenarien und Opportunities zu entdecken. Darüber hinaus lernen sie, neue Buying Center zu identifizieren und mit kraftvollen Botschaften anzusprechen. Im Training werden die Teilnehmer konkrete, neue und messbare Opportunities identifizieren und ihrer Pipeline hinzufügen. Damit geht das Training über eine reine Lernveranstaltung hinaus, dient als Startpunkt für strategischen Vertrieb und sorgt für neue Projekte.

Diese Inhalte vermittelt das Training Ihren Mitarbeitern:

  • Die Rolle der IT ändert sich – ein neues Paradigma im IT-Vertrieb
  • IT aus Investmentsicht • Strategische Analyse: die äußere Welt
  • Strategische Analyse: die innere Welt • Die operative Auswirkung von IT auf das Business des Kunden
  • Von Features zu Business-Nutzen und Kundenbenefits
  • Neue Buyer – neues Messaging
  • Die neue Value Proposition
  • Die neue Rolle des IT-Verkäufers, Messbarkeit, Integration in den Vertriebsprozess