Noch mehr Vorteile: Das neue Dell Technologies Partner Programm, das ab sofort das Dell EMC Partner Programm ablöst, ermöglicht nicht nur den Zugriff auf das gesamte Lösungsportfolio des Technologiekonzerns. Es liefert auch Weiterbildungs-Chancen im wachstums- und umsatzstarken Cloud-Bereich.
Was für eine Überraschung: Die Partner von Dell staunten nicht schlecht, als auf dem Global Partner Summit zur Dell Technologies World 2019 in Las Vegas die Veränderungen des Partner Programms auf der Agenda standen. Denn der neue Name ist tatsächlich Programm. Partner punkten ab sofort mit dem ganzen Dell Technologies Lösungsportfolio – also auch mit Produkten und Services der sogenannten „strategically aligned businesses“ wie VMware, Pivotal und Secureworks.
Erste Schritte in Richtung Partner Progamm-Erweiterung unternahm Dell Technologies bereits im Februar 2019, als es den Partnern signalisierte, VMware-Verkäufe auf die Tier-Anforderungen anzurechnen. Dass die Regelung jetzt auch für alle anderen Tochterunternehmen gilt, war im Prinzip eine logische Konsequenz.
Gründe gab es mehr als genug: Denn durch den neuen Ansatz stärkt Dell Technologies nicht nur den Kauf und das gezielte Cross-Selling von Produkten und Lösung. Es greift auch Rückmeldungen der Partner auf. Joyce Mullen, President Global Channel, OEM and IT Solutions: „Eine Bitte unserer Partner war es, das Geschäft mit Dell Technologies über das gesamte Lösungsportfolio hinweg noch weiter zu vereinfachen. Das hat für uns höchste Priorität.“
Neben der Partner Programm-Erweiterung investiert Dell Technologies deshalb auch in Aus- und Weiterbildung – ein entscheidender Erfolgsfaktor, um Partner durch spezifisches Vertriebs- und Technologie Know-how gezielt zu qualifizieren und dadurch im Wettbewerb zu profilieren.
Gerade für den wachstums- und umsatzstarken Cloud-Bereichkündigte Dell Technologies weitere Zertifizierungs-Möglichkeiten in Form von neuen Solution Badges an – und zwar zu den Themen „Dell Technologies Cloud Platform“ und „Dell Technologies Virtual Desktop Infrastructure“.
Das darin vermittelte Spezialistenwissen, das die neuen „Dell Technologies Cloud“-Lösung in den Mittelpunkt stellt, umfasst unter anderem Trainingsselemente der „Dell Technologies Cloud Platform Badge“ und der „Services Delivery Competency on VxRail“, die eine Mehrzahl von Partnern schon 2018 erfolgreich erwarben.
Die gute Nachricht: Mit den genannten Trainingselementen besitzen Partner bereits heute schon die Basis-Qualifikationen für die neue „Cloud Competency“. Über die vollständigen Zertifizierungsanforderungen, die über die Basis-Qualifikationen hinausgehen, informiert Dell Technologies im dritten Quartal 2019.