Learning by doing: Nach knapp neun Monaten Planungs- und Realisierungszeit fiel Anfang April der Startschuss für das Ingram Micro Solution Center. Die herstellerübergreifende Plattform für Hard- und Software-Komponenten ermöglicht Partnern die Durchführung von Live-Demos und -Tests und steht für Trainings und Schulungen zur Verfügung.
Das neue Solution Center von Ingram Micro ist kein normales Data-Center. Ganz im Gegenteil: Das Test- und Demo-Lab bündelt unterschiedliche Hard- und Software-Komponenten verschiedener Hersteller in einer einheitlichen Plattform – von Server und Storage über Netzwerk und USV bis zu Software-Optionen.
„Zumindest in Deutschland“, sagt Mike Cramer, Senior Manager Advanced Solutions bei Ingram Micro, der neben seiner Verantwortung für die Business Units IBM und Lenovo auch Hauptansprechpartner für das Solution Center ist, „gibt es nichts Vergleichbares“. Genau das macht auch den Mehrwert für die Partner von Ingram Micro und deren Kunden aus.
Ein Teil der zehn Racks des sogenannten Multi-Vendor-Cube ist bereits belegt. Die Bandbreite aus dem Bereich Advanced Solutions reicht von den Business Units Dell EMC, Cisco und HPE über IBM und NetApp bis zu den Business Units Software & Cloud und Powermanagement.
Die Mitarbeiter der genannten Units nutzen das Solution Center, um unter anderem Hard- und Software-Umgebungen zu testen und Partner auf Produkte und Lösungen zu schulen. 63 Trainings, die sich in erster Linie an Vertriebsmitarbeiter, Technical Consultants und Technikspezialisten von Systemhäusern richtet, gingen bereits an den Start.
Aber auch Partner dürfen – ganz nach dem Motto „bring your own problem“ – ihre konkreten Problemstellungen oder neuen Geschäftsmodelle im Solution Center aufbauen, die technischen Berater von Ingram Micro hinzuziehen, „um dann gemeinsam individuelle Lösungen zu erarbeiten“, so der Ansatz.
„Wir wollen nicht nur über IT-Lösungen sprechen, sondern sie auch aufzeigen und unseren Partnern dort helfen, wo es hakt“, so Thomas Groß, Executive Director Advanced Solutions bei Ingram Micro. Deshalb bestehe für Partner die Möglichkeit, eigene Kunden in das Solution Center nach München zu holen und vor Ort technische Details zu klären.
Als Trusted Advisor des Channels bringt Ingram Micro sein umfangreiches Know-how und seine langjährige Erfahrung mit ein. Mike Cramer: „So bekommen unsere Partner wertvolle Anregungen und nutzen unsere Test- und Demo-Umgebung, ohne eigene Investitionen tätigen zu müssen.“
Neben den Partnern aus dem Hardware-Bereich testen auch Software- und Cloud-Partner ihre Lösungen im Solution Center – unter anderem aus den Themenfeldern Cloud, Security, Management, Platform, Migration und Availability. Das Ziel: Kunden aus dem Software-Bereich schneller und effizienter ein optimales Ergebnis anzubieten.
Aktuell befinden sich Software-Produkte von Herstellern wie Veeam, Trend Micro und Kaspersky im Solution Center – Tendenz steigend. Um ein möglichst breites Spektrum an innovativen Szenarien abzubilden, stehen vor allem Anwendungen im Fokus, die auf einen hybriden Cloud-Ansätzen basieren.
Thomas Groß: „Als wesentliche Säule unserer Advanced Solutions-Strategie laufen im Solution Center die Fäden unserer Business Units zusammen, so dass wir herstellerübergreifend unsere breite Expertise zur Verfügung stellen können.“
Ingram Micro unterstützt so seine Partner bei der Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsmodelle und fördert aktiv den Ausbau individueller Lösungsangebote für deren Kunden – gerade auch bei allen Fragen der digitalen Transformation. Eine klare Win-Win-Situation.
Ihr Interesse ist geweckt?
Für eine Demonstration, einen Schulungstermin oder einen Rundgang im Ingram Micro Solution Center wenden Sie sich gerne per E-Mail an solutioncenter@ingrammicro.de oder unter Telefon 089-4208 1891. Weitere Informationen zum Ingram Micro Solution Center erhalten Sie unter www.ingrammicro.de/solutioncenter.