Win-Win: Dell Technologies erweitert das APEX-Angebot und bietet seinen Partnern in Deutschland ab sofort die Möglichkeit, das APEX-Portfolio als Reseller zu vertreiben – unter anderem APEX Data Storage Services und APEX Cloud Services. Auch vergrößert sich der Leistungsumfang der Services, damit individuellere As-a-Service-Angebote zur Verfügung stehen.
Das rechnet sich: Gerade in Kombination mit eigenen Services gibt die neue Resell-Option den Vertriebspartnern die Chance, sich von den Wettberwerbern zu differenzieren sowie die As-a-Service-Angebote einer größeren Zielgruppe zugänglich zu machen.
Bestes Beispiel: APEX Data Storage Services. Sie lassen sich wahlweise mit oder ohne Dell Managed Services beziehen, um noch konkreter auf die individuellen Anforderungen von Unternehmen einzugehen. Das wiederum zahlt direkt auf die Kundenbindung ein.
Unternehmen wiederum profitieren davon, dass sie mit den skalierbaren und elastischen Storage-Ressourcen die volle Kontrolle darüber bekommen, wer ihre Storage-Lösungen im täglichen Betrieb verwaltet. Ein Vertriebsmodell, das sich insbesondere für Partner eignet, die eigene Value Added Services anbieten oder für deren Kunden, die sich selbst um ihre As-a-Services kümmern.
Ein anderes Ziel verfolgt Dell Technologies mit der Erweiterung der APEX Cloud Services: Sie erlauben es nicht nur, Cloud-native Anwendungen auf Basis von VMware-Stacks zu entwickeln. Vertriebspartner sind darüber hinaus auch in der Lage, Unternehmen bei der Modernisierung ihrer eigenen Anwendungen zu unterstützen.
Der Clou: Während sich Partner auf die Entwicklung hochwertiger Cloud-Lösungen konzentrieren, verantwortet Dell Technologies den Betrieb der Infrastruktur. Partner, beispielsweise Service Provider, die auf den Vertrieb von Services in Abo-Modellen umgestiegen sind, haben so die Möglichkeit, IT-Ressourcen genauso einzukaufen, wie sie ihre eigenen Dienste verkaufen – nämlich as a Service.
Besser noch: Auch die nutzerseitig verwaltete On-premises-Infrastruktur APEX Private and Hybrid Cloud wertet Dell Technologies mit noch mehr Flexibilität auf. Der Vorteil? Partner bieten ab sofort nicht nur ihre eigenen Managed Services an, sondern binden das Angebot von APEX auch umfassend in Verträge rund um das Management von Rechenzentren ein.
Zudem besteht die Option, einen neuen instanzbasierten Ansatz zu implementieren, mit dem Unternehmen wirklich nur für die IT-Ressourcen bezahlen, die sie tatsächlich benötigen. Dabei stehen nun auch kleinere Konfigurationen mit nur 32 Instanzen zur Verfügung. Das spricht wiederum Unternehmen an, für die ein As-a-Service-Modell vielleicht eine Nummer zu groß ist.
Groß sind auf jeden Fall die Veränderungen im Markt, die sich direkt auf die Geschäftsmodelle auswirken. Genau deshalb unterstützt Dell Technologies seine Vertriebspartner mit speziellen Lernpfaden zu APEX- und As-a-Service-Verkaufsstrategien, die im APEX Learning Center zu finden sind. Der Zugriff erfolgt mit den Zugangsdaten für das Partnerportal von Dell Technologies.
