In Microsoft 365 ist eine Menge Technik enthalten. Aber für den Vertrieb stellt sich die Frage, wie kann ich Kunden die Vorteile des Bundles erklären und aufzeigen, ohne zu tief in die Technik einsteigen zu müssen?
Und welche Sales Ansätze gibt es denn eigentlich, was eignet sich warum für welchen Kunden und: Welche Fragen muss ich stellen?
In diesem Training betrachten wir, unter der Führung von Carola Pantenburg, skilllocation GmbH, an drei aufeinander folgenden Online Trainings den Mehrwert und die Argumentationskette dazu, um Microsoft 365 nicht nur erfolgreich verkaufen sondern auch als Berater in die Nutzung zu bringen.
Viel Live Demo, wenig Marketing!
Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme
Tag 1: Der Einstieg 13.04.2021 - 10:00 - 13:30 Uhr
Microsoft 365 im Fokus des Vertriebs
Vorstellung der Lösungen in Microsoft 365 in Bezug auf Security und Compliance
- Die Strategie von Microsoft heißt Cloud, was heißt das für Sie als Reseller und für Ihre Kunden?
- Azure AD und seine strategische Bedeutung
- Microsoft 365 Pläne im Vergleich
- Was ist drin – Haben Sie einen Plan?
- Auch die Themen Security und Compliance sind wichtig und eröffnen Ihnen Potenzial für Dienstleistung und Beratung.
- Was ist was – Wofür brauche ich was und was brauche ich eventuell auch nicht?
- Fokus auf Microsoft 365 Business Premium
- Unterschiede zwischen Microsoft 365 Business Premium und Office 365 E3 (und anderen Plänen)
- Wie machen wir aus Basic Premium? Argumente für Up-Selling-Ansätze
- Lernzielkontrolle: Kleines Quiz am Ende
Tag 2: Die Vertiefung 27.04.2021 - 10:00 - 13:30 Uhr
Microsoft 365 Security und Compliance im Fokus des Vertriebs
Vertiefung der Lösungen in Microsoft 365 in Bezug auf Security und Compliance durch Storytelling, der richtigen Ansprache für den richtigen Ansprechpartner und 5 Sätze zu den Technologien
- Technologien und ihr Potenzial – ohne Technik aber mit viel Live Demo
- Windows 10 Business – eine ganz spezielle Edition
- Windows Virtual Desktop: Szenarien für das HomeOffice
- AutoPilot: Vorteile für Kunden und was braucht man dafür?
- Microsoft Intune: nicht nur die Smartphones absichern!
- MFA, SSO und CA – Abkürzungsbashing mit SABVA
- Azure Information Protection: was kostet es und was ist es wert?
- Data Loss Prevention: DSGVO lässt grüßen
- Was hat KI mit IT zu tun?
- Lernzielkontrolle: Kleines Quiz am Ende
Tag 3: Für die Profis im Vertrieb 11.05.2021 - 10:00 - 13:30 Uhr
Microsoft 365 Sales Interaction Specialist Chapter 1
Heute wird es ein wenig methodisch, aber hart am Produkt! Wie verkaufe ich erfolgreich, wo kann ich ansetzen und bei welchen Themen kann ich was positionieren.
Nicht jeder Kunde ist gleich. Daher lernen wir zu erkennen, wann was als Mehrwert-Argument wirkt!
- Wir greifen die gelernten Lösungen auf und positionieren sie zusammen!
- Wie erkläre ich die Lösungen als Mehrwerte?
- Wie erkenne ich Pains und wie mache ich latente Pains sichtbar? Pains erkennen – Lösung positionieren!
- Wie kann ich Managed Services positionieren und in welche Richtung sollten diese gehen?
- Story-Telling leicht gemacht
- No Guessing – Den Kunden verstehen und Kaufsignale erkennen
- Mit wem muss ich sprechen und wie schaffe ich das?
- Lernzielkontrolle: Kleines Quiz am Ende
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