Kauf oder Finanzierung? Für Karl-Heinz Peters, Business Development Executive bei Ingram Micro Financial Solutions, liegt die Antwort auf der Hand: „Unternehmen wollen ihre IT in erster Linie nutzen, nicht besitzen.“ Das passende Finanzierungsmodell liefert Ingram Micro Channel Financing. Frei Haus.
Händlerfinanzierung ist bei Ingram Micro nichts Neues. Seit über 15 Jahren entwickelt der Bereich Financial Services flexible Lösungen – mit dem Ziel, die finanzielle Unabhängigkeit von Systemhäusern und Resellern sicherzustellen. Ganz anders der Fokus des neuen Bereichs Channel Financing, der erst 2019 an den Start ging und sich ganz gezielt auf Absatzfinanzierung konzentriert. Die Idee: „Wir wollen unseren Fachhandelspartnern mit passgenauen Finanzierungslösungen die Möglichkeit geben, Waren und Dienstleistungen auch über die Rate anzubieten – und nicht nur über den Preis“, sagt Karl-Heinz Peters.
Eine monatliche Rate, die alle Komponenten abdeckt – von der Hardware-Lieferung über die Software-Installation bis zur Rücknahme-Logistik mit den ITAD Services wie Datenlöschung, Recycling und Wiedervermarktung der Geräte. Selbst Kosten wie Vorplanung, Implementierung und Support lassen sich einkalkulieren. Ein absolutes Plus.
Fakt ist: Reguläre Bankinstitute tun sich schwer, ITProjekte zu finanzieren. Ganz einfach, weil es an einem grundlegenden Verständnis für die IT und deren Herausforderungen mangelt. Ingram Micro Financial Solutions dagegen kennt keine Einschränkungen – weder bei der Größe des Resellers noch bei der Höhe der Finanzierung.
Gerade durch das Absatzfinanzierungssystem, das Ingram Micro weltweit für seine Reseller entwickelt und eingerichtet hat, und durch die Kooperation mit mehreren international agierenden Finanzierungsgesellschaften „sind wir in der Lage, für jede Finanzierung wirklich attraktive Konditionen aufzurufen“. Noch besser: Ingram Micro Channel Financing verfügt auch über Finanzprodukte, so Karl-Heinz Peters weiter, „die reguläre Finanzierer aufgrund ihrer Struktur zum Teil gar nicht anbieten – oder anbieten können“. Das hat natürlich auch damit zu tun, dass die Finanz- und Risk-Experten von Ingram Micro aus der Branche kommen, das Business kennen und wissen, was Systemhäuser und Reseller und deren Kunden brauchen. Stichwort: ganzheitliche Lösungen und damit einen echten Mehrwert.
Genau deshalb stärkt Channel Financing neue Finanzierungsprodukte, die auch auf das veränderte Komsumverhalten der Endkunden abzielen. Das bringt den Systemhäusern und Resellern mehr Umsatz, weil es unter anderem den Weg für den Abschluss von Folgeaufträgen ebnet – beispielsweise bei Ablauf eines Leasingvertrages. Denn nach der letzten Rate ist vor der ersten Rate: Die Erfahrung zeigt, so Karl-Heinz Peters in aller Deutlichkeit,
„ dass attraktive Finanzierungsmodelle den Endkunden sehr viel stärker an den Fachhanndelspartner binden. “
Die Loyalititätsquote liegt bei erstaunlichen 85%. „Das ist fast viermal so hoch wie bei Barzahlern.“
Gute Gründe für die Serviceleistungen von Channel Financing, die den Systemhäusern und Resellern im Prinzip exakt die finanzielle Flexibilität geben, die sie für Innovationen und die rentable Weiterentwicklung des eigenen Geschäftsmodells benötigen. Gleichzeitig, ergänzt Karl-Heinz Peters, „positionieren sich unsere Fachhandelspartner mit den Finanzierungsprodukten als moderne Lösungsanbieter“, die ganzheitlich denken und arbeiten. Was im hart umkämpften IT-Markt durchaus einen Unterschied macht.
FAQ
Channel Financing schafft Mehrwert durch flexible Finanzierungslösungen für das Tagesgeschäft von Systemhäusern und Resellern. Noch Fragen? Nur zu!
Welche Projekte lassen sich generell finanzieren?
Generell alle – selbst Projekte von Herstellern, die nicht bei Ingram Micro gelistet und gekauft sind, und sogar Non-IT-Projekte oder auch Mischformen.
Welches Finanzierungsvolumen ist möglich?
Im Prinzip jedes Finanzierungsvolumen. Es gibt keine Grenzen nach unten oder nach oben.
Was kosten die Serviceleistungen von Channel Financing?
Für die Serviceleistungen fallen keine Kosten an.
Wie hoch sind die Zinssätze bei Ingram Micro?
Die Finanzierungszinssätze liegen in der Regel unter den marktüblichen Zinssätzen.
Wie läuft der Finanzierungantrag ab?
Die Antragsstellung ist relativ einfach. Es genügt eine E-Mail Anfrage mit der Beschreibung des Projektes. Eine komplizierte Akkreditierung entfällt.
Wann fließen die Gelder?
Innerhalb von zwei Bearbeitungstagen nach Einreichung der vollständigen Unterlagen – meistens sogar schneller.
Warum macht es für Systemhäuser und Reseller Sinn, auch Finanzierungslösungen anzubieten?
Gesamtheitliche Finanzierungslösungen, die noch dazu unabhängig sind vom Verhältnis Hardware, Software und Services, bringen zusätzlich Business und binden den Kunden. Das stärkt langfristig die Geschäftsbeziehung.
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