Riesiges Potenzial im Mittelstand sieht Infrastruktur-Hersteller Vertiv und möchte über Partner weiterwachsen. Gesucht: Systemhäuser im Rechenzentrumsgeschäft, die sich mit Vertiv aus der Masse abheben möchten.
Was manche nicht wissen: Vertiv – ein Hersteller, unter dessen Dach sich renommierte Marken wie Avocent®, Chloride®, Geist™, Liebert® und NetSure™ finden – bietet ein volles Portfolio an Rechenzentrumsinfrastruktur. Vom Rack über USV und von PDU bis zur Management-Konsole. Daneben gibt es kleine Produkte wie Luftleitbleche und Überwachungslösungen, die interessante Zusatzmargen bieten. Ein großer Teil des Portfolios ist exklusiv über Channelpartner erhältlich.
Wachstumschancen sieht Vertiv im Mittelstand: „In den Serverräumen mittelständischer Unternehmen schlummert gewaltiges Geschäftspotenzial für Systemhäuser. Viele Unternehmen haben ihre IT lange nicht modernisiert. Vertiv liefert abgestimmte Komponenten für eine moderne Infrastruktur“, erklärt Ismayil Basusta, Channel Director DACH.
In seiner aktuellen Kampagne „Ordnung im Schrank“ adressiert Vertiv genau dieses Potenzial und Ismayil Basusta lädt Systemhäuser ein, sich zu beteiligen: „Wir unterstützen Systemhäuser dabei das Thema bei ihren Kunden anzusprechen. Und zwar nicht nur mit den richtigen Produkten, sondern auch mit einem abgestimmten Kampagnenpaket.“
Die richtigen Produkte, das ist der ordentliche Schrank, ein Vertiv Rack mit der passendenden PDU für ordentliche Kabelführung, eine USV für sauberen Strom, ein Luftleitblech, das dafür sorgt, dass auch der Switch hinten im Schrank noch genug Belüftung bekommt. Und natürlich Watchdog, eine Überwachungslösung, der aufpasst, dass auch im Betrieb alles seine Ordnung hat.
Das Kampagnenpaket enthält Banner und Kundenanschreiben sowie einen Text für die eigene Landingpage. Zusätzlich kann das Systemhaus mit eigenen Technikern an einem Train-the-Trainer Webcast teilnehmen. Anschließend kann es seine Kunden zu einem auf die Bedürfnisse der Unternehmens IT ausgerichteten Webcast einladen.
„Mit unserer ersten Channel-Kampagne im Sommer haben einige unserer Kunden bereits positive Erfahrungen gesammelt“, freut sich Ismayil Basusta. Man werde diese Aktivitäten weiter ausbauen.
Ausbauen möchte Vertiv auch die Anzahl seiner Partner: „Wir sind noch lange nicht überdistribuiert. Der Markt ist riesengroß. Ich lade alle Systemhäuser ein, sich die Lösungen unseres Partners Vertiv und dessen Partnerprogramm anzusehen“, empfehlen auch Michael Brandt, Leiter des Vertiv Teams bei Ingram Micro und Katja Neumann, Distribution Manager DACH bei Vertiv.
