Es gibt viele Wege in die Cloud, aber die beste Abkürzung liegt oft im Halbdunkel. Umsetzungspartner haben es dann nicht leicht, ihre Kunden zu den ersten Schritten zu bewegen. Es sei denn, sie sind Partner von Ingram Micro und leuchten die Cloud Journey einfach mit AWS Illuminate aus.
AWS Illuminate ist das neue Partnerprogramm von Ingram Micro. Es richtet sich gezielt an Reseller, die Amazon Web Services vertreiben und im AWS Partner Network (APN) wachsen wollen – im Idealfall als Managed Service Provider. Denn tragfähige Cloud-Architekturen sind heute meist hybride Konstrukte aus einer, oft mehreren Public Clouds und eigenen Ressourcen aufseiten des Kunden. Das wird gerade in Deutschland auf absehbare Zeit auch so bleiben, denn hier sind die Unternehmen notorisch vorsichtig, wenn es darum geht, Daten ganz aus der Hand zu geben. Der für Deutschland typische Mittelstand hat außerdem nur selten genügend IT-Personal, das solche Digitalisierungsprojekte aus eigener Kraft stemmen könnte.
Angesichts dieser Lage ist es für Reseller umso wichtiger, sich nicht nur als kompetente Lösungsanbieter, sondern als ebenso fähige Lösungsbetreiber zu positionieren. Das Motto: „Wir richten das ein und kümmern uns drum.“ Das sind Managed Cloud Services.Genau an diesem Punkt setzt AWS Illuminate den Hebel an. Ingram Micro hat im Frühjahr 2019 bereits Amazon Web Services (AWS) ins Portfolio der Ingram Micro Cloud geholt. Jetzt gibt es dazu für Partner ein exklusives Paket, das auf das Ziel „Enablement“ ausgerichtet ist: Überall dort, wo AWS-Umsetzer bei ihren Kunden mit Know-how und Kompetenz punkten müssen, bekommen sie Coaching, Hilfestellung und Unterstützung, und zwar fachkundig, schnell und persönlich.
Neben Aktionen und Angeboten umfasst AWS Illuminate konkrete Hilfe bei Marketing und Sales, dazu individuelles Coaching und technischen Support. Kurzum: „Mit AWS Illuminate vermitteln wir alles, was Partner für die Umsetzung erster Kundenprojekte oder den erfolgreichen Ausbau ihres Geschäfts wissen müssen“, sagt Eric Gitter, Executive Director Cloud, Security & Software bei Ingram Micro.
Mit passgenauen AWS-Lösungen punkten
Im Ergebnis sollen Reseller auf jede Kundenfrage eine Antwort, für jedes Problem eine Lösung und bei jedem Zögern eine gute Idee haben. Das gilt für die komplette Palette der AWS-Dienste, egal ob Storage, Computing, Networking und DatenbanAWSken, IoT-Szenarien und Robotik oder Analytics, KI und fortgeschrittenes Machine Learning. Als Partner mit AWS Illuminate können Cloud-Lösungsanbieter ihren Kunden für jeden Anwendungsfall gangbare Wege aufzeigen und sich mit maßgeschneiderten Lösungen als End-to-End-Anbieter positionieren.
Besonderes Augenmerk wurde auf die oft schwierige Entscheidungsphase gelegt: „Mit AWS Illuminate möchten wir unseren Partnern Möglichkeiten aufzeigen, wie sie mithilfe von Vertriebsunterstützung, geeigneten Marketingmaßnahmen und technischem Support das breite Lösungsportfolio von Amazon Web Services bei ihren Kunden erfolgreich einführen können“, betont Igor Guss, Business Group Manager IaaS bei Ingram Micro.
AWS Illuminate: sichtbar als Lösungsanbieter
Die Zukunft liegt im Servicegeschäft – das gilt nicht nur für den Vertrieb von Cloud-Lösungen. Fundierte, lösungsorientierte Beratung und Managed Services sind entsprechend große Wachstumsfelder.
Ingram Micro investiert darum mit AWS Illuminate ganz konkret in seine Partner – mit Know-how und Ressourcen, die den optimalen Vertriebsweg in die Amazon-Cloud ausleuchten, Kunden die Entscheidung erleichtern und Lösungsanbietern helfen, Schritt für Schritt ihr AWS-Geschäft aufzubauen und zu erweitern.
Mehr zu AWS Illuminate?
Wer bereits Partner von Ingram Micro oder als Reseller an AWS Illuminate interessiert ist, kann sich unter https://now.ingrammicrocloud.com/AWS-DE genauer informieren und kostenfrei anmelden. Auskunft zum neuen Partnerprogramm gibt es auch persönlich per Mail unter AWSdeutschland@ingrammicro.com oder telefonisch unter 089/4208-3484.
Ingram Micro Cloud – die XaaS-Plattform
Als weltweit größtes Cloud-Ökosystem ist die Ingram Micro Cloud mit CloudBlue die erste Adresse für XaaS-Lösungen. XaaS heißt: Egal was as a Service. Die End-to-End-Handelsplattform führt zu jedem Kundenprojekt die passenden B2B-Partner zusammen und gibt ihnen Know-how, Fachwissen und Werkzeuge mit.
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