Wie der richtige Distributor Ihnen helfen kann, mehr zu verkaufen

„Arash Heidari ist Global IaaS Practice Lead mit Fokus auf ISVs, und ist damit verantwortlich für den Aufbau der IaaS-ISV-Strategie und die Unterstützung von ISVs beim Wachstum und der Skalierung ihres Business gemeinsam mit der Distribution.“

 

Ihre geschäftlichen Herausforderungen als ISV sind sehr individuell, und das gilt auch für Ihre Zusammenarbeit mit Public Cloud Providern.

Ihre geschäftlichen Herausforderungen sind sehr individuell, und das gilt auch für Ihre Zusammenarbeit mit Public Cloud Providern. In meinem letzten Beitrag habe ich beschrieben, welche Anforderungen Sie haben und welche Herausforderungen Sie bei der Erfüllung dieser Anforderungen zu bewältigen haben. Wenn Sie nicht über die richtigen Ressourcen verfügen, um sie anzugehen, werden diese Herausforderungen zu Hindernissen für Ihr Unternehmenswachstum.

Das Ingram Micro Cloud Activate Programm kann Ihnen helfen, diese Hindernisse zu überwinden. Diese Hindernisse lassen sich in drei Bereiche unterteilen. Jetzt können Sie Activate nutzen, um diese Herausforderungen zu überwinden und sicherzustellen, dass Ihr Cloud-Business wächst und sich erfolgreich entwickelt.

Verstehen Sie Ihre Herausforderungen

1. Aufbau: Während sich Anbieter wie Sie an die sich ändernden Kundenanforderungen anpassen, entwickeln AWS, Microsoft Azure und Google Cloud Platform ihre Plattformen ebenfalls weiter, indem sie neue Funktionen einführen - getrieben von neuen Ansätzen zur Lösung Ihrer technischen und betrieblichen Probleme.

Es ist jedoch eine Herausforderung, mit den neuen Technologien und Methoden Schritt zu halten und gleichzeitig Ihre Lösungen gemäß bewährtem Verfahren zu entwerfen und zu gestalten. Unabhängig davon, ob Sie eine Legacy-Anwendung haben und noch On-Premises sind oder ihre Anwendung nativ in der Cloud entwickelt haben, ist die richtige Art der Unterstützung entscheidend, um die Modernisierung effizient zu managen oder Ihre Anwendungen auf Public Cloud-Plattformen aufzubauen.

2. Go-to-Market: Die meisten Anbieter suchen ständig nach neuen und effektiveren Möglichkeiten, die Kosten für die Kundenakquise zu senken, die Markenbekanntheit zu erhöhen und die Produktreichweite in ihren Zielmärkten zu vergrößern. Aber das Budget und die Ressourcen, die erforderlich sind, um Marketingkampagnen zu skalieren und neue Marken zu etablieren, werden oft zu einem Hindernis für das Wachstum.

Als Unternehmer wissen Sie wahrscheinlich, dass erfolgreiches Marketing auf der Unterstützung des Sales, Mundpropaganda und Empfehlungen, die Sie von bestehenden Kunden erhalten, basiert. Während dies für ein kleines Startup ein effektiver Prozess ist, kann er bei weiterem Wachstum langsam und schwierig zu skalieren sein.

3. Vertrieb: Die Steigerung des Umsatzes stehen für die Inhaber von SaaS-Unternehmen immer an erster Stelle. Die Vertriebszyklen von Software können lang und manchmal kostspielig sein; den richtigen Kunden zur richtigen Zeit zu finden, ist eine der schwierigsten Aufgaben eines wachsenden Unternehmens.

Neue Wege zu finden, um Ihre Pipeline zu erweitern, ist nicht einfach, wenn Sie noch ein wachsendes Unternehmen sind. Ein wichtiger Schritt zur Erhöhung der Geschwindigkeit ist die Skalierung Ihrer Vertriebsorganisation mit talentierten und sachkundigen Vertriebsmitarbeitern, aber das kann eine Herausforderung sein und Sie nachts um den Schlaf bringen. Daher ist es wichtig und völlig in Ordnung, mit dem vorhandenen Team zu arbeiten und wiederholbare Prozesse zu entwickeln, die Ihnen helfen, Ihren Vertrieb zu skalieren.

Hier kommt der richtige Distributor ins Spiel

Sie brauchen einen Distributor, der Ihnen mit einem breiten Spektrum an Ressourcen zur Seite steht, um Sie auf Ihrem Weg zu unterstützen. Ingram Micro Cloud bietet als führender ISV-Lösungsdistributor umfassende Services wie im Rahmen von Activate, die Ihr Unternehmen über technologische und geschäftliche Herausforderungen hinweghelfen. Alle Public Cloud-Anbieter sind sich der oben genannten Herausforderungen bewusst, mit denen Sie als ISV zu kämpfen haben. Um Ihr Unternehmen besser zu unterstützen, haben sie Programme entwickelt und gestaltet, die Ihre technischen und geschäftlichen Anforderungen berücksichtigen. Auf diese Weise können Sie Ihre Lösung auf deren Plattform einfacher, schneller und kosteneffizienter aufbauen.

Wenn Sie ein gemanagter ISV-Partner bei einem Partnerteam eines Public Cloud-Anbieters sind, dann sind Sie wahrscheinlich mit den bestehenden Programmen für ISVs vertraut und wissen, wie Sie diese Programme effektiv nutzen und einsetzen können. Wenn Sie jedoch kein gemanagter Partner sind, oder wenn Sie gemanagt werden und keine relevanten Partnerprogramme kennen, sind Sie nicht allein.

Typischerweise sind den meisten ISVs diese Partnerprogramme entweder nicht bekannt oder sie erfüllen nicht die Voraussetzungen, um sich anzumelden. Aus diesem Grund können nur kleinere Gruppen von (in der Regel globalen oder strategischeren) ISVs die zahlreichen Vorteile und Ressourcen nutzen, die von Public Cloud-Anbietern zur Verfügung stehen.

Um die Lücken zu schließen und ISV-Partner richtig zu betreuen und um sicherzustellen, dass ISV-Partner alle Unterstützung erhalten, die sie benötigen - vor allem zu Beginn ihrer Cloud-Reise - haben Public Cloud-Anbieter begonnen, sich an den Channel zu wenden, um ihre Beziehungen zu ISVs zu pflegen und die Bereitstellung von Support für ISV-Communities zu skalieren.

Für Sie als ISV bedeutet die Zusammenarbeit mit einem Distributor mit der Tiefe und Breite von Ingram Micro Cloud, dass Ihre direkten geschäftlichen oder technischen Beziehungen zu Ihrem Public-Cloud-Anbieter zwar ersetzt werden, Sie aber immer noch in der Lage sind, technischen und betrieblichen Support über den Vertrieb zu erhalten - zusätzlich zu dem, was Sie bereits von Ihren Providern erhalten haben.

Ihr Software-Business ist unsere Priorität Nr. 1

Activate ist ein umfassendes Enablement-Programm, das Ingram Micro Cloud entwickelt hat, um ISVs in jeder Phase der digitalen Transformation zu unterstützen. Als ISV in unserem Programm erhalten Sie Zugang zu einer breiten Palette von technischen und business-bezogenen Dienstleistungen. Diese Programmvorteile sind für alle ISVs zugänglich, die mit Public Cloud-Providern über Ingram Micro Cloud zusammenarbeiten möchten. Activate folgt einem bewährten Konzept, um Sie durch die wichtigsten Wachstumsphasen zu führen, und bietet die erforderliche Unterstützung durch relevante, technische, Marketing- und Business-Services.

Activate hilft Ihnen, intelligente Lösungen einfacher und schneller zu entwickeln - basierend auf Best Practices - und bietet neue und effektivere Wege, um über Public Cloud-Provider in den Markt zu gehen. Darüber hinaus bietet es Möglichkeiten im Channel, mit einer vielfältigen Gruppe von IT-Dienstleistern und Softwareanbietern zusammenzuarbeiten, um Ihr Unternehmen zu vergrößern und zu skalieren.

Lassen Sie uns als Nächstes einen Überblick über unseren Ansatz für das Activate-Programm geben. Activate teilt ISVs nach Ihrem Entwicklungsstand in der Cloud ein und unterstützt Sie auf Ihrem Weg in den folgenden Bereichen:

Bauen Sie in der Public Cloud: Das Activate-Programm beginnt mit der Fokussierung auf Ihre technischen Anforderungen zum Aufbau von Lösungen mit Public Cloud-Providern. Ingram Micro Cloud verfügt über ein hauseigenes Professional Services-Team und hat Partnerschaften mit den weltweit führenden Lösungs- und Serviceanbietern geschlossen, um Ihnen umfassende Services zu bieten, die Sie bei der Cloudifizierung, PaaSifizierung oder SaaSifizierung Ihrer Cloud-Anwendungen unterstützen.

Egal, ob Sie On-Prem oder bereits in der Cloud sind, Sie können mit Ingram Micro Cloud zusammenarbeiten und die von Activate angebotenen Services nutzen, um eine erfolgreichere Cloud Practice aufzubauen.

Wachsen Sie mit Distributoren: Sobald Sie voll betriebsbereit und operativ in der Cloud sind, bietet Activate Services, die Ihnen helfen, Marketingaktivitäten zu gestalten und mehr Nachfrage für Ihre Produkte zu generieren.

Außerdem ermöglicht es Ihnen, verfügbare Marketing-Funds von Public-Cloud-Providern zu nutzen, um das Wachstum Ihres Unternehmens zu unterstützen. Activate bietet auch Back-Office-Support für Rechnungsstellung, Helpdesk und mehr, so dass Sie sich auf Vertrieb und Marketing konzentrieren können, um eine maximale Verbreitung für Ihr Produkt zu erreichen.

Skalieren Sie mit Distributoren: Sie können Ihren Umsatz und Ihr Geschäft skalieren, indem Sie Ihre Lösungen in der Public Cloud oder auf Ingram Micro Cloud Marketplaces veröffentlichen. Activate hilft Ihnen, Ihre Lösung selbst zu veröffentlichen, oder, wenn Sie praktische Unterstützung benötigen, bietet Ihnen Services und Lösungen, die Ihnen helfen, Ihre Lösung auf verschiedenen Marktplätzen zu veröffentlichen, indem Sie unsere CloudBlue-Plattform nutzen.

Activate bietet Ihnen auch direkte Unterstützung und Beratung, um alle Anforderungen für den gemeinsamen Vertrieb mit Public-Cloud-Providern zu erfüllen. Dies hilft Ihnen bei der Zusammenarbeit mit einem Public Cloud Customer Account Team, bei der Kontaktaufnahme mit den richtigen Enterprise Public Cloud-Kunden und beim Abschluss von Opportunities im Rahmen eines Co-Sellings.

Kontinuierlich innovativ sein: Cloud-Services entwickeln sich ständig weiter und es gibt neue Technologien wie Serverless Computing, Containerization Managed Services, IoT und AI/ML, die Ihnen helfen, sich flexibel an die Marktanforderungen anzupassen und Ihre Kunden bei der Transformation ihrer Unternehmen zu unterstützen.

Wir bieten ein einzigartiges IoT-Ökosystem, mit dem Sie die neuesten Data- und KI-Technologien nutzen können, während wir Sie gleichzeitig in ein Ökosystem einführen, das Sie bei der Skalierung neuer und innovativer Lösungen unterstützt.

Machen Sie den ersten Schritt

Das Activate-Programm von Ingram Micro Cloud bietet Ihnen die wertvollen Ressourcen und das Fachwissen, das Sie benötigen, um optimal konzipierte Cloud-Lösungen zu entwickeln - und Ihr Cloud-Geschäft durch unsere massive globale Präsenz auszubauen.

Unser einzigartiges Programm füllt die Lücken in Ihrer Partnerschaft mit Public Cloud-Providern und erweitert einige der bestehenden Vorteile, die Sie von diesen erhalten - alles, um Ihre Geschäftsbeziehung auf die nächste Stufe zu heben. Um den ersten Schritt zu machen, melden Sie sich für unser kostenloses Activate-Programm an.

 

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