IoT-Systeme können ein sehr wertvoller Baustein für Unternehmen sein, um Schlüsselfähigkeiten zu bilden und gleichzeitig die Risiken der Digitalisierung zu minimieren. Die Teilnehmer bekommen ein fundiertes Verständnis für die Herausforderungen der Industrie, den Markt, potenzielle Stakeholder und Entscheider beim Endkunden innerhalb und außerhalb der IT und lernen, wie ein Gespräch mit diesen zu führen ist. Der Workshop vermittelt die Methoden und Werkzeuge, um einen Kunden von der strategischen über die operative Ebene, bis hinunter zu den benötigten Infrastrukturelementen zu analysieren und transparent zu machen. Praxisübungen, in der ihre Vertriebsmitarbeiter trainieren, die erlernten Methoden anzuwenden und neue Geschäftschancen anhand konkreter Kundenbeispiele zu üben, sind der wichtigste Bestandteil des Workshops.
Diese Inhalte vermitteln wir Ihren Mitarbeitern:
- Wie Digitalisierung und das IoT den Vertriebsansatz verändern
- IoT und der Bedarf an Geschäftsnutzen
- Analyse der Außen- und Innenwelt
- Opportunities aufdecken
- Finden der Stakeholder
- Erarbeiten der Aussage an den Markt
- Abschluss und Vertrag