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Wachstumsmarkt IaaS: Gemeinsam zu gutem Geschäft

Igor GussÜber das Geschäftspotenzial rund um IaaS sprachen wir mit Igor Guss, Business Development Manager Cloud bei Ingram Micro.

Warum sollten Systemhäuser und andere IT-Dienstleister jetzt über IaaS als Geschäftsbereich nachdenken?

IaaS ist laut einhelliger Meinung der Analysten der nächste große Wachstumsmarkt. Nachdem Software-as-a-Service (SaaS) und Cloud-Angebote wie Office 365 weitgehend etabliert sind, geht es in den Unternehmen zunehmend an die Migration der Infrastruktur. Die Dienstleistungen für IaaS sind wesentlich komplexer und vielschichtiger als im Bereich SaaS – und somit auch deutlich lukrativer. Denn IaaS ist keine Lösung aus der Box, sondern muss sorgfältig auf das individuelle Kundenszenario abgestimmt sein, d.h. auf die Workflows, die Anwendungsszenarien, die bisherige Infrastruktur etc. Bis die Migration in die Cloud stattfinden kann, gibt es also viel zu tun und auch darüber hinaus ergeben sich weitere Umsatzchancen durch Managed Services. Aber gewiss nicht einfach aus dem Stand heraus.

Welche Voraussetzungen sollten gegeben sein?

Idealerweise verfügt der Partner bereits über Know-how und technische Expertise aus dem Bereich Datacenter. Aber auch Partner, die hier noch wenig Wissen vorweisen können, müssen keine Scheu haben. Wir holen sie dort ab, wo sie stehen und lotsen sie Schritt für Schritt zu gutem Geschäft mit IaaS und PaaS.

Was heißt das konkret?

Einsteigern erläutern wir, welche Expertise, Schulungen und Zertifizierungen erforderlich sind und geben ihnen mit unseren Trainings und Enablement-Services aktive Starthilfe. Mit Ingram Micro können sich die Partner die solide Grundlage schaffen, die sie für das Geschäftsfeld IaaS brauchen. Deshalb reichen unsere Enablement-Leistungen von Grundlagenschulungen und der Unterstützung bei Zertifizierungen bis hin zur gemeinsamen Arbeit an Kundenprojekten.

Funktioniert das und gibt es dafür Beispiele?

Ein besonders erfolgreiches Beispiel ist ein Partner, dessen technischen Vertrieb wir in diesem Jahr durch Schulungen so fit gemacht haben, dass er sich innerhalb von knapp vier Monaten zu einem der umsatzstärksten IaaS-Kunden entwickelt hat. Andere Firmen lassen sich bei ihren IaaS-Projekten von Ingram Micro Spezialisten unterstützen, mit denen sie dann gemeinsam beim Kunden arbeiten. Wieder andere nutzen unsere IaaS Lifecycle Migration Services.

Worin bestehen diese?

Die vierstufigen IaaS Lifecycle Migration Services [siehe nebenstehenden Kasten] helfen dabei, Workloads zu identifizieren und in die Cloud zu überführen. Unsere Partner können diese Services direkt über unseren Cloud Marketplace buchen.

Ingram Micro IaaS Lifecycle Migration Services

  • Discovery and Assessment Service: Eruiert, welche
  • Workloads des Endkunden für IaaS geeignet sind.
  • Architecture and Design Service: Definiert, welche virtuellen Maschinen, welche Verbindungen/Netzwerke, welche Datenbanken etc. die passenden sind.
  • Proof of Concept: Überprüft in Stresstests, ob die an gestrebten Leistungen und Latenzzeiten erbracht
  • werden.
  • Migration Service: Validiert und führt die Migration durch.

Zu den Leistungen, die sich direkt im Cloud Marketplace buchen lassen, gehört seit kurzem auch der „Ingram Micro Cost Optimization Service“. Dieser Dienst hilft dabei, die Kostenstruktur vorhandener Workloads in AWS und Microsoft Azure zu optimieren.

Zusammenfassend gesprochen: Warum sollten Systemhäuser und Reseller ihr Cloud-Business gemeinsam mit Ingram Micro auf- und ausbauen?

Wir bieten Starthilfe und Unterstützung für alle Partner und jeden Wissensstand. Ingram Micro verfügt über die leistungsstärkste Cloud-Plattform, unterhält weltweit die besten Beziehungen zu allen relevanten Anbietern und gilt bei seinen Kunden im Channel seit langem als vertrauenswürdiger, verlässlicher Partner und Innovationscoach. Wir bieten lokale und globale Ressourcen, die unseren Partnern auch bei IaaS zum Erfolg verhelfen können und dazu eine breit aufgestellte Servicepalette, die es ermöglicht, auch ohne großes Know-how in den Markt einzusteigen.

Kontaktperson: Ingram Micro IaaS-Team
E-Mail: cloud@ingrammicro.de
Webseite: ingrammicrocloud.de

CE

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